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联通已闻到“苹果”香

发布时间:2017-06-09 09:14来源:网络

尽管各方仍遮遮掩掩,但iPhone入华在即已成为一个公开的秘密了

  
  平淡、平庸得让人感觉乏味的3G市场终于有了惊人的变化。据媒体报道,联通将出资100亿买断500万部iPhone手机。尽管该消息在传出不久后就遭到了来自中国联通、苹果公司的否认与澄清,但种种迹象表明,全世界最畅销的iPhone正版手机即将在中国开卖已成为纸里包不住的火。在危机公关的风波背后,苹果iPhone人华的身影已愈加明晰。
  
  泄密事件
  
  8月12日,《第一财经日报》依据前一天中国联通广东公司召开的相关新闻发布会发布了重磅消息:联通将斥资100亿元人民币,以2000元/部的单价从美国苹果公司一次性采购了500万部W CDMA制式iPhone手机。消息发布立即演变为一场来自中国联通的严重保密危机。
  中国联通总部批评广东公司管理层“在未经联通集团公司同意的情况下,将中国联通集团引进美国苹果公司的知名智能手机iPhone的各种机密数据,包括采购成本、订购数额、售价、起售时间等擅自向媒体透露。”震怒的联通集团责令广东联通采取一切手段,应对这场公关危机。
  违反保密纪律、受到巨大压力的广东联通回应批评,高调发表声明辩称:《第一财经日报》报道失实,广东联通还声明其副总经理周友盟和个人客户部经理余灶南未就任何有关iPhone的问题回答媒体的提问,也未在其他场合就该问题做过有关表态。随后广东联通还发动公关机器,要求各大网站撤稿。
  事端的另一方《第一财经日报》也立即采取行动反击,反驳联通的说法,要求广东联通立即撤下这条声明,并进行道歉,否则将来取法律行动。记者周芳称“相关报道所提及采访的广东联通领导的说辞均确凿可靠,不但现场不少媒体记者均可作证,而且全部采访内容均已进行了相关的录音。”
  到8月13日下午5点30分左右,在“指控一财失实”的稿件群发给全国媒体几个小时后,广东联通被迫通知各大网站和媒体,将相关声明撤下。8月14日,苹果驻北京发言人也否认了此前有关中国联通引进iPhone手机的报道,称其并未获得有关双方达成协议的信息。
  
  两年胶着的谈判
  
  谁能真正咬一口苹果?在充满硝烟的中国3G市场,iPhone始终是一个重要利器。如果iPhone真能人华,从现在往前推算大致经历了两年胶着的谈判,曲折的路径图背后是充满争夺、博弈、妥协与背弃的情节。
  在与苹果合作的谈判名单中,中移动一直排在第一位。早在2007年下半年GSMA移动电话亚洲论坛上,中移动与苹果就为引入iPhone展开接触,同时,苹果也对中移动的庞大用户资源充满渴望。据接近中移动董事长王建宙的人士透露,王建宙曾多次通过电话会议等方式,与苹果CEO史蒂夫・乔布斯进行密谈;同时,中移动亦成立了专门的谈判团队,与被视为乔布斯继任者、已实质掌管苹果多年的苹果COO蒂姆-库克等高层进行多次会晤,磋商iPhone人华细节,双方一度走到合作边缘。 然而,商业模式的分歧,以及对利益分配的期望落差,令谈判一度陷入了僵局。每一个iPhone用户为运营商贡献的收入,苹果将获得20%~30%的分成,这是苹果最初提出的条件。此前,在美国运营商AT&T、法国电信旗下的Orange等运营商身上,苹果已经通过这一模式尝到甜头。但在市场上占据巨大优势的中移动,不可能接受苹果对自身利益的横刀夺食。中移动的强硬态度令苹果感到头疼。
  苹果一直没有放弃对价值链的掌控,这令中移动难以接受。尽管如此,双方仍没有放弃努力。压垮苹果与中移动谈判的最后一根稻草,是中移动正积极推动的TD。
  2008年4月1日,TD开始试商用,中移动发现终端是TD当前发展瓶颈之后,王建宙不断呼吁更多手机厂商加入TD产业链,而在与苹果谈判时,其中一个条件也正是要求苹果推出iPhone的TD版本。事实上,支持TD应是iPhone顺利进入中国的一支金牌令箭。然而,苹果却迟迟未作出表态,因为要让苹果推出TD版iPhone意味着大量投入,并可能产生执行和市场风险,苹果的无动于衷让中移动休手。
  其实,在苹果与中移动漫长的拉锯中,新联通一直在觊觎而动。2008年9月16日,联通董事长常小兵在公司股东会上就表示,联通关注iPhone未来将带来的商业契机,希望在新联通取得3G牌照后密切关注3G版iPhone在内地应用的可能性。
  此后数月中,面对联通的频频示好,虽然一直没有做正面回应的苹果实际上也在掂量合作的前景。对苹果来说,与重新投入巨资开发生产TD版iPhone相比,与新联通合作推广3G版iPhone的确要现成得多。2009年1月7日,中国3G发牌,已完成重组的新联通正式获得WCDMA的运营许可。新联通与苹果的接触迅速加速。在业界看来,与苹果结盟将是新联通蓄势3G的重要一环,新联通将借助苹果iPhone的号召力,向中移动和电信展开在3G战局上的反击。
  人华谈判胶着两年后,苹果公司终于在今年年初表示,今夏将与中国联通达成销售协议,今年秋季便会在中国地区销售。
  
  三大悬念待解
  
  8月第一周,苹果公司副总裁GregJoswiak飞抵中国,就iPhone具体合作事宜与联通高层展开了最后一轮谈判,这次谈判被业界称为“或将是iPhone入华前的最后一轮谈判”,联通总部也召集重要省公司一把手上京召开闭门会议,部署3G正式商用后的资费及具体应用方案。如果顺利,双方将很快签订协议,引入模式、分成比例和裸机价格三大悬念也将逐一揭开。
  按照联通的理想计划,联通版iPhone将成为撬动用户的头号利器。对于业内盛传“联通以3000元人民币采购iPhone、不需与苹果公司分成”的合作模式,联通高管则出言谨慎表示,苹果倾向于分成模式,但聪通如与苹果分成,则可能会因“国有资产流失”而备受诟病,因此坚持苹果手机销售不采用分成模式。“苹果仍可以通过终端销售以及APPStore(苹果软件商店)上的增值业务收入获得双重收益。”
  据悉,目前联通集团正在组织对iPhone进行大规模内测,而联通两款定制版3G和3GSiPhone已提前曝光。一位与这两款定制手机“亲密接触”过的人士表示,美国版iPhoneBGS的型号是A1325,而中国版iPhone3G的型号是A1324。“从外观上和重量上,中国版iPhone与国外已经上市的版本完全一致,只是去掉了WIFI功能,而联通还会在正式上市后内置更多中国联通的移动业务。”
  “虽然现在具体的细节还不明了,明确的引入模式、分成比例和裸机价格等还不确定,但可以肯定的是中国联通公司会作出让步和‘吃一些亏’。”工信部电信规划研究院吕新杰认为,从长远来看,吃小亏是会占大便宜的:在美国,2009年第一季度移动业务收入平均仅增长3%,但AT&T公司却增长了9.6%,其主要原因就是苹果iPhone手机及其业务的应用;过去两年,iPhone手机帮助AT&T公司从其他运营商处抢到了约300万高端用户,这部分iPhone用户对同期AT&T公司移动业务收入增长的直接贡献达到60%左右。

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